【岗位职责】 1.负责企业级与政府类客户的拓展与维护，推动公司物流科技产品 （大数据平台、SaaS系统、解决方案等）的应用落地； 2.制定客户发展计划与销售目标，完成合同签订、交付跟进与回款工作； 3.深入理解客户业务与行业痛点，提供定制化的产品与解决方案建议； 4.参与投标、商务谈判及合同管理，确保项目顺利推进； 5.参与资质申请、科研补助、政府补贴、奖项评审等项目，整合外部资源提升公司品牌与影响力； 6.代表公司参与政府／行业协会相关活动，提升公司在行业内的影响力； 7.跟踪市场趋势与政策动向，定期输出竞争分析与合作报告，为管理层提供决策参考； 8.收集市场与客户需求反馈，协同产品与解决方案团队，推动产品优化与创新。 【任职资格】 1.本科及以上学历，市场营销、工商管理、物流管理、信息化、计算机、大数据等相关专业优先； 2.2年及以上ToB 销售、市场拓展或政企合作经验； 3.熟悉物流、供应链、交通运输数字化转型或数据服务行业，有企业客户或政府客户资源优先； 4.具备优秀的商务谈判与关系维护能力，能够建立长期稳定的客户关系； 5.目标导向，具备较强的抗压能力与结果交付意识； 6.能适应一定频次的跨区域出差与外部商务活动。 7.优先条件（至少具备一条） （1）主导过千万级以上政企项目的销售与落地，有政府、国有企业招投标经验，熟悉公共采购流程与规则； （2）熟悉交通物流、供应链数字化转型，拥有政企大客户资源 （交通运输、港航、物流园区、冷链运输、供应链金融等领域）优先。

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